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行业新闻

LED显示屏经销商要加快转型步伐

LED屏市场风起云涌 经销商要加快转型步伐
2017年度,LED显示屏市场风起云涌,整个行业处于急剧转型的背景下,经销商们也在这一年成为了行业热点,无疑,在新的市场下,经销商们要加快转型步伐以应对行业变革,迎战全新的市场与挑战。

经销商传统的价值逐渐消失

我们必须清楚的认识到,经销商以往的价值在消失,目前随着市场环境的巨大变化,未来传统意义上的经销商对厂家来讲的业务价值、物流价值、资金价值在发生重大变化:

一般而言经销商对厂家来说具有物流价值,但随着物流业的快速发展,经销商的物流价值在逐渐减少,但就目前的LED显示屏而已除了物流还有仓储价值;

其次,经销商对于厂家而已还具有资金价值,通常来讲,厂家与经销商之间的业务模式是经销商先打款、厂家后发货,厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展,而因为目前的资本市场环境,厂家可以有更多的实现融资的管道,未来可以预言,这一价值终将消失;

最后有关业务价值,目前看在新的环境下,经销商的做业务的模式、方法需要尽快转换,否则,这一价值也要消失了。

但经销商会不会消失呢?答案肯定是不会的,但转型是大势所趋,那么经销商要思考几个问题:面对通路多元化的趋势,如何找到自己的生存空间?在与其他通路的互动过程中,自己能够提供什么样的价值?

重新定位从“经销商”到“服务商”

那么新的环境下,LED显示屏经销商应该如何转型?未来,经销商存在的价值,是如何为用户创造价值,因为经销商是和用户接触的,渠道只不过是销售的管道,渠道本身不会创造价值,只有品牌和服务才能创造价值。

上游企业找到你,希望通过你这个桥梁,更好的体现品牌价值。如果你不能创造用户价值,就一定被淘汰。未来,从厂家到消费者的链条是不断缩短的,因为只有越短的链条效率才会越高。当然并不意味着都是企业直销,中间的链条还会存在,只不过性质变化了。

如果企业需要的是一个开放式价值链,那么,经销商在这个价值链中必须找到自己的位置,并能被其它链点所接纳,才可以分享应得的利益,否则,也将被淘汰出局。

那么未来的经销商要转型成服务商,这是经销商未来唯一的出路,要做成服务平台。未来经销商的利润将不再是产品的利润,而是为产品提供服务,这句话没错,但要明白的问题是:你在这个价值链中,要创造的价值是什么?既然是服务商,你必须拿服务来和用户做价值交换,但服务是需要成本的,而创造的价值表现是明确的不是含糊的,以你现在的资源、能力和心态,你准备好了吗?